Мени садржаја
● Шта је Биг-Бок продавница?
● Зашто су Биг-Бок продавнице важне за раст бренда
>> Досегните више купаца тамо где купују
>> Изградите поверење кроз присуство у малопродаји
>> Створите више могућности за откривање производа
● Физичка малопродаја ствара другачије искуство куповине
>> Купци могу да виде и процене производ
>> Дисплеји у продавницама могу да подстакну импулсне куповине
● Тест спремности за Биг-Бок малопродају
>> Докажите да захтев већ постоји
>> Потврдите економичност јединице пре скалирања
>> Припремите се за малопродајне операције, а не само за презентацију
● Зашто прикази производа утичу на успех малопродаје
>> Дисплеј треба да подржава одлуку о куповини
>> Дизајн за брзину, јасноћу и допуну
● Како одабрати правог малопродајног партнера
● Практични план за улазак у малопродају великих кутија
>> 1. Проучите малопродајно окружење
>> 2. Направите причу о продаји фокусираној на купца
>> 3. Креирајте концепт дисплеја који је спреман за малопродају
>> 4. Планирајте првих 90 дана
● Претворите пласман у малопродају у дугорочни раст
● Често постављана питања
>> 1. Зашто бренд треба да продаје производе у великим продавницама?
>> 2. Који производи су погодни за малопродају великих кутија?
>> 3. Шта малопродајни купци траже у новом производу?
>> 4. Зашто су прилагођени изложбени штандови важни у малопродајним објектима?
>> 5. Како се бренд може припремити за велику малопродајну наруџбу?
>> 6. Да ли се штанд може прилагодити различитим малопродајним форматима?
● Референце
За брендове у развоју, продаја производа у великим продавницама може претворити обећавајући производ у препознатљив малопродајни бренд. Успешан пласман у велики продавац чини више од стварања новог канала продаје. Ставља ваш производ пред купце са великим намерама, јача поверење купаца, проширује домет на тржишту и ствара могућности за поновне куповине.
Међутим, малопродаја великих размера није само добијање налога за куповину. Ради се о доказивању да ваш производ може заслужити своје место на полици. Малопродајним купцима је потребно поверење у ваше цене, потражњу за производима, капацитет испуњења, квалитет паковања и презентацију у продавници. Потрошачима је потребан јасан разлог да примете, разумеју и изаберу ваш производ у року од неколико секунди.
За брендове спремне за скалирање, малопродаја великих кутија може бити моћан мотор раста. Брендови који имају највише користи су они који комбинују снажан производ са поузданим операцијама и решења за екране спремна за малопродају.
Шта је Биг-Бок продавница?
Биг-бок продавница је малопродајно предузеће великог формата које продаје широк избор производа, често по конкурентним ценама и великим обимом продаје. Ови трговци на мало могу управљати стотинама или хиљадама локација, уз подршку националних дистрибутивних мрежа, успостављеног саобраћаја купаца и великих промотивних буџета.
Уобичајени малопродајни формати великих кутија укључују:
- Масовни трговци и суперцентри
- Складишни клубови
- Продавци за побољшање дома
- Специјализовани малопродајни ланци
- Продавци прехрамбених производа и потрошних производа
- Апотекарски и здравствени ланци
За добављаче је привлачност јасна: један одобрени производ може добити приступ много широј бази купаца него што то може да обезбеди већина независних малопродајних рачуна.
Ипак, размер такође подиже стандард. Велики трговци на мало очекују од добављача да испуне строге захтеве у вези са доследношћу производа, бар кодовима, паковањем, логистиком, планирањем залиха и перформансама испоруке.
Зашто су Биг-Бок продавнице важне за раст бренда
Велики трговац на мало може дати производу непосредну видљивост. Купци већ верују малопродајном окружењу, разумеју вредност продавнице и посећују је са размишљањем о куповини.
За новију марку, то окружење може смањити оклевање које купци могу осетити када испробају непознат производ. Ако купци виде производ у продавцу који већ познају, можда ће га сматрати приступачнијим, веродостојнијим и погоднијим за куповину.
Досегните више купаца тамо где купују
Биг-бок продавнице привлаче широку публику на више локација. Ово пружа добављачима приступ купцима који можда никада неће открити своје производе путем директне продаје, друштвених медија, трговачких догађаја или мањих специјализованих продаваца.
Малопродајни пласман може подржати ширење бренда на неколико начина:
- Повећава физичку видљивост производа.
- Ствара локалну доступност на више тржишта.
- То чини поновне куповине практичнијим.
- Помаже купцима да открију производе током рутинских посета продавници.
– Такође може да прошири дигиталну видљивост кроз онлајн продавницу продавца.
За многе категорије, физичка доступност је важна јер потрошачи желе тренутни приступ. Они не желе увек да чекају испоруку, да плате трошкове испоруке или да ризикују непознату ставку, а да је прво не виде.
Изградите поверење кроз присуство у малопродаји
Пласман у малопродаји не гарантује аутоматски поверење, али може помоћи да се оно убрза. Велики трговци на мало су успоставили стандарде куповине, процедуре добављача и очекивања од услуга купаца. Када се производ појави у том окружењу, купци могу да виде бренд као легитимнији и лакши за куповину поново.
Ово је посебно вредно за брендове који улазе у конкурентне категорије производа. Потрошачи често имају много избора, ограничено време и мало стрпљења за збуњујуће тврдње. Добро представљен производ у познатом малопродајном окружењу може учинити да одлука о куповини буде мање ризична.
Поверење постаје јаче када искуство на полици подржава обећање о производу. Јасно паковање, читљиве предности, квалитетни материјали и организован дисплеј говоре да је бренд спреман за малопродају.
Створите више могућности за откривање производа
Купци на мрежи често долазе имајући на уму одређену претрагу. Купци у продавници чешће прегледају категорије, упоређују опције и откривају производе које нису планирали да купе.
Та предност открића је посебно важна за:
- Лансирање нових производа
- Сезонски производи
- Производи за поклон
- Потрошни материјал
- Производи са јаком визуелном привлачношћу
– Производи који имају користи од демонстрације
– Производи са лако разумљивом вредношћу
Купац може ући у продавницу за потрепштине за домаћинство и изаћи са производом који је приметио близу краја пролаза, благајне, промотивне зоне или тематске сезонске изложбе.
Ово је место где малопродајни дисплеји постају комерцијално важни. Они не држе само производе. Они стварају прекид у рутини купца и чине бренд лакшим за уочавање.
Физичка малопродаја ствара другачије искуство куповине
Физичка малопродаја нуди нешто што огласи дигиталних производа не могу у потпуности да реплицирају: директну интеракцију. Купци могу да виде размере производа, прегледају паковање, упореде боје, прочитају кључне информације и процене уочени квалитет пре куповине.
За многе производе ова интеракција помаже у уклањању баријера за куповину.
Купци могу да виде и процене производ
Јака слика производа може помоћи на мрежи, али физички производ ствара потпунији утисак. Купци у продавници могу да процене паковање, материјале, величину, завршну обраду и презентацију производа у реалном времену.
Ово је важно када одлуке о куповини зависе од:
- Квалитет текстуре или материјала
- Величина и димензије производа
- Тачност боје
- Дизајн амбалаже
- Карактеристике производа
- Презентација спремна за поклон
- Поређење са конкурентским производима
Ако купци могу брзо да разумеју производ, већа је вероватноћа да ће се осећати пријатно приликом куповине.
Дисплеји у продавницама могу да подстакну импулсне куповине
Многе малопродајне куповине су непланиране. Оне се дешавају зато што је производ видљив, релевантан, по доброј цени и лако разумљив у тренутку када га купац види.
Ефикасан приказ помаже у стварању тог тренутка. Може да удаљи производе од претрпаних полица и постави их на уочљивију малопродајну локацију. За брендове, ово ствара прилику да саопшти вредност производа пре него што купац оде.
Дисплеј треба брзо да одговори на три питања:
1. Шта је овај производ?
2. Зашто би ме било брига?
3. Зашто бих га сада купио?
Ако дисплеј не може да одговори на ова питања у року од неколико секунди, купац може да настави да хода.
Тест спремности за Биг-Бок малопродају
Пре него што се обрате великом продавцу на мало, брендови треба да процене да ли њихово пословање може да подржи ту прилику. Велика поруџбина може изгледати узбудљиво на папиру, али може оштетити посао ако добављач не може да је испуни профитабилно и доследно.
Спремност малопродаје треба проценити у пет области.
| за област спремности |
Кључно питање |
Зашто је важно |
| Потражња производа |
Да ли постоје докази да купци желе производ? |
Купцима је потребно поверење да се предмет може продати |
| Структура цена |
Може ли производ подржати велепродајне марже и промоције? |
Малопродаја мора остати профитабилна |
| Производни капацитет |
Можете ли скалирати излаз без смањења квалитета? |
Залихе и кашњења могу оштетити везу |
| Усклађеност паковања |
Да ли је производ спреман за транспорт, одлагање на полице и скенирање? |
Паковање утиче на логистику и искуство купаца |
| Мерцхандисинг план |
Може ли се производ издвојити у продавници? |
Видљивост подржава продајне и поновљене поруџбине |
Докажите да захтев већ постоји
Купци на мало не оцењују само сам производ. Они процењују вероватноћу да ће се померити са полице на касу.
Брендови треба да припреме доказе као што су:
- Учинак продаје у мањим малопродајним локацијама
- Поновљена куповина
- Трендови директне продаје
- Рецензије производа и повратне информације купаца
- Потражња категорије
- Обрасци сезонске продаје
- Друштвени ангажман или интерес заједнице
- Резултати демонстрација из догађаја или искачућих прозора
Циљ није да се тврди да је производ „најбољи“. Циљ је показати зашто ће га одређена група купаца вероватно купити.
Јасна прича о потражњи је убедљивија од широког обећања.
Потврдите економичност јединице пре скалирања
Велики трговци на мало често очекују конкурентне цене, промотивну флексибилност и поуздано снабдевање. То значи да брендови морају да разумеју пуну цену продаје преко малопродаје пре него што пристану на велики програм.
Ваш прорачун треба да узме у обзир:
- Трошкови производње производа
- Трошкови паковања
- Приказ трошкова
- Шпедиција и складиштење
- Марже дистрибутера или малопродаје
- Промотивни попусти
- Повраћај или оштећену робу
- Малопродајни трошкови усклађености
- Услови плаћања и притисак на проток новца
Малопродајна поруџбина може повећати приход уз истовремено смањење резерви готовине ако плаћање касни и залихе морају бити произведене унапред. Брендови треба да процене и профитабилност и време прилива новца пре него што се обавежу.
Припремите се за малопродајне операције, а не само за презентацију
Углађена продајна презентација може привући интересовање, али извршење у малопродаји одређује да ли ће однос трајати.
Добављачи треба да буду спремни да разговарају о:
- Времена производње
- Минималне количине поруџбине
- Процедуре контроле квалитета
- Спецификације паковања
- Захтеви за картон за отпрему
- Бар код и процеси означавања
- Планирање залиха
- Могућност преуређења
- Монтажа и допуна дисплеја
Продавци желе партнере који могу да реше проблеме пре него што стигну до продајног места. Јасно оперативно планирање олакшава рад са брендом и смањује ризик за купца.
Зашто прикази производа утичу на успех малопродаје
Простор на полицама је конкурентан. Чак се и јак производ може занемарити ако се његово паковање уклапа у категорију, његове предности су нејасне или је његова презентација недоследна.
Прилагођени штандови помажу брендовима да створе јаче присуство у продавницама. Они могу да организују производе, комуницирају кључне поруке, подржавају промоције и олакшавају прегледавање артикала.
Дисплеј треба да подржава одлуку о куповини
Најбољи малопродајни дисплеј није нужно и најкомпликованији. То је оно што чини производ лакшим за уочавање и куповину.
Екран спреман за малопродају треба да узме у обзир:
- Величина и тежина производа
- Број складишних јединица
- Ограничења отиска продавнице
- Потребе за допуну
- Потрошачки угао гледања
- Боје бренда и визуелна хијерархија
- Промотивне поруке
- Захтеви за монтажу
- Заштита отпреме
- Циљеви одрживости
На пример, дисплеј на радној површини може добро да функционише за компактне производе, додатке, узорке или артикле за импулсивну куповину. Подни дисплеј може бити погоднији за веће асортимане производа, сезонске промоције или кампање великог обима.
Тачан формат зависи од тога где ће дисплеј бити постављен и како купци купују у тој категорији.
Дизајн за брзину, јасноћу и допуну
Малопродајни тимови имају ограничено време. Дисплеј који је тешко саставити, збуњујући за складиштење или који се лако оштети може створити непотребно трење.
Програм практичног приказа треба да даје приоритет:
- Брзо подешавање
- Јасна организација производа
- Јака структурна стабилност
- Ефикасно паковање
- Лако допуњавање
- Доследна презентација бренда
За међународне брендове и дистрибутере, инжењеринг амбалаже је такође важан. Дисплеји морају стићи безбедно након слања, правилно складиштити и поуздано радити на продајном месту.
У Схензхен КсингКун Пацкинг Продуцтс Цо., Лтд., примењујемо више од 20 година искуства у штампању и производњи амбалаже како бисмо развили штандове за излагање, малопродајно паковање и штампане производе за бренд и партнере у дистрибуцији. Наш тим подржава пројекте од структуралног развоја и одабира материјала до производње и извоза за купце у више од 30 земаља и региона.
Како одабрати правог малопродајног партнера
Није сваки велики продавац одговарајући. Бренд треба да бира малопродајне партнере на основу своје циљне публике, позиционирања производа, могућности снабдевања и дугорочних циљева.
Пре него што се обратите продавцу, питајте:
- Да ли овај продавац привлачи мог идеалног купца?
- Да ли је моја цена одговарајућа за ову продавницу?
– Да ли мој производ попуњава празнину у категорији?
- Могу ли визуелно да се такмичим са актуелним производима на полицама?
- Да ли могу да испуним очекивања продавца о обиму?
– Да ли имиџ продавца одговара позиционирању мог бренда?
- Да ли постоји сезонска прилика за мој производ?
– Могу ли да подржим промоције у продавници ако је потребно?
Врхунски производ може имати проблема у малопродајном окружењу које се углавном заснива на поређењу ниских цена. Исто тако, потрошни производ велике количине можда неће добити довољно излагања у уском специјалном каналу.
Циљ није једноставно бити на листи. То је проналажење малопродајног окружења у којем производ има реалну шансу за перформансе.
Практични план за улазак у малопродају великих кутија
Најјачи малопродајни програми почињу пре састанка купаца. Користите овај процес да припремите кредибилнији приступ.
1. Проучите малопродајно окружење
Посетите продавнице, прегледајте категорију и посматрајте како су конкурентски производи представљени. Обратите пажњу на цене, стилове паковања, постављање полица, промоције и формате приказа.
Потражите празнине које ваш производ може попунити. Ваша предност може бити бољи дизајн, јаснији случај употребе, већа вредност, побољшана функционалност или убедљивија визуелна презентација.
2. Направите причу о продаји фокусираној на купца
Ваши продајни материјали треба да се усредсреде на прилике продавца, а не само на историју ваше компаније.
Снажна презентација укључује:
- Преглед производа
- Циљна муштерија
- Малопродајна и велепродајна цена
- Конкурентска предност
- Доказ о продаји или индикатори потражње
- Производни капацитет
- Концепт паковања и приказа
- Покрени план подршке
- Очистите следећи корак
Нека порука буде практична. Купци морају да схвате како производ може да помогне њиховој категорији у перформансама.
3. Креирајте концепт дисплеја који је спреман за малопродају
Не третирајте екран као накнадну мисао. Укључите га у свој план лансирања од почетка.
Покажите како се производ може представити у продавници, где се може поставити, како ће га купци разумети и како тимови продавница могу да га допуне. Концепт визуелног приказа може помоћи купцима да представе производ у свом малопродајном окружењу.
4. Планирајте првих 90 дана
Први период малопродаје је критичан. Брендови треба да прате залихе, продајне активности, стање производа, одговор купаца и извршење на нивоу продавнице.
Користите ране резултате да бисте идентификовали:
- Које локације имају најбоље резултате
- Који производи се најбрже продају
- Да ли је екран лак за одржавање
- Да ли је цена јасно
- Да ли амбалажа преноси довољну вредност
- Да ли је потребна додатна промоција
Циљ није само лансирање. То је да се створи довољан замах да подржи поновне наруџбине и ширу дистрибуцију.
Претворите пласман у малопродају у дугорочни раст
Достављање производа у велике продавнице може проширити свест, побољшати доступност и створити значајне прилике за продају. Али успех малопродаје зависи од много више од доброг производа.
Брендовима је потребна јасна прича о потражњи, реалне цене, скалабилна производња, паковање у складу са малопродајом и стратегија приказа која помаже купцима да брзо примете производ.
Добро пројектован штанд може да подржи све ове циљеве. Штити производе, преноси вредност бренда, побољшава видљивост производа и помаже у стварању бољег искуства куповине.
Ако припремате малопродају, планирате сезонску промоцију или желите да побољшате утицај на полицу, Схензхен КсингКун Пацкинг Продуцтс Цо., Лтд. може вам помоћи да развијете прилагођене изложбене штандове и решења за штампано паковање направљена за реална малопродајна окружења.
Контактирајте наш тим данас да бисте разговарали о структури приказа, захтевима за паковање, уметничким делима, временском оквиру производње и потребама извозне испоруке.
Често постављана питања
1. Зашто бренд треба да продаје производе у великим продавницама?
Биг-бок продавнице могу да обезбеде широк досег купаца, јачу видљивост бренда, погодан приступ за купце и потенцијал за веће наруџбине. Такође могу помоћи брендовима да изграде препознатљивост на више тржишта одједном.
2. Који производи су погодни за малопродају великих кутија?
Производи са широком привлачношћу за потрошаче, конкурентним ценама, поузданим снабдевањем, јасним предностима и потенцијалом за поновну куповину често су добри кандидати. Потрошни материјал, производи за домаћинство, сезонски артикли, производи за кућне љубимце, козметички производи, додаци и предмети који се могу поклонити могу бити прикладни када их подржава права малопродајна стратегија.
3. Шта малопродајни купци траже у новом производу?
Малопродајни купци обично траже потражњу купаца, релевантност категорије, диференцијацију производа, профитабилне цене, поуздану понуду, паковање спремно за малопродају и јасан план за учинак продаје у продавници.
4. Зашто су прилагођени изложбени штандови важни у малопродајним објектима?
Прилагођени штандови за излагање помажу производима да привуку пажњу у препуном малопродајном окружењу. Они организују робу, саопштавају предности производа, подржавају промоције и могу да подстакну непланиране куповине.
5. Како се бренд може припремити за велику малопродајну наруџбу?
Брендови треба да потврде производне капацитете, прегледају профитне марже, припреме усаглашено паковање, планирају логистику, успоставе процедуре контроле квалитета и обезбеде довољан ток новца да подрже залихе и циклусе плаћања.
6. Да ли се штанд може прилагодити различитим малопродајним форматима?
Да. Штандови се могу развити као дисплеји на радној површини, подни дисплеји, палетни дисплеји, паковање спремно за полице, канте за отпатке и други формати на основу димензија производа, захтева продавнице, циљева кампање и услова испоруке.
Референце
1. [Креативни прикази сада — Зашто пласирати своје производе у Биг-Бок продавнице? ]
2. [Креативни прикази сада — како да свој производ унесете у велике продавнице ]
3. [Схопифи — Како да свој производ набавите у продавницама: 10 корака ]
4. [Форбес — Како продати директно Биг-Бок малопродаји ]
5. [Форбес — Како продати свој производ великом продавцу на мало ]
6. [СЦОРЕ — Како да свој производ унесете у продавнице ]
7. [Мр. Цхецкоут — 5 корака за довођење вашег производа у продавце великих кутија ]
