Меню кантэнту
● Чаму рознічныя дысплеі патрабуюць рэгулярнага абнаўлення
● Асноўныя прыкметы таго, што прыйшоў час змяніць дысплей
>> 1. Дысплей пашкоджаны, бляклы або няпоўны
>> 2. Ідэнтычнасць вашага брэнда або паведамленне пра прадукт змяніліся
>> 3. Выпускаецца новы прадукт, варыянт або камплект
● Рэкамендуемая частата абнаўлення ў залежнасці ад тыпу дысплея
● Як стварыць каляндар абнаўлення рознічнага дысплея
>> Крок 1: Намалюйце свае камерцыйныя моманты
>> Крок 2: Падзяліце пастаянныя і часовыя кампаненты
>> Крок 3: Пацвердзіце тэрміны вытворчасці і лагістыкі
>> Крок 4: Падрыхтуйце працэдуру тэхнічнага абслугоўвання на ўзроўні крамы
● Як вызначыць, ці варта замяніць дысплей
● Экспертныя прынцыпы дызайну для больш лёгкага абнаўлення
● Стварыце рознічную дэманстрацыйную праграму, якая застанецца актуальнай
● Часта задаюць пытанні
>> Як часта варта замяняць часовыя вітрыны?
>> Як часта трэба абнаўляць пастаянныя вітрыны?
>> Калі трэба ўсталёўваць сезонныя гандлёвыя вітрыны?
>> Ці трэба кожны рознічны дысплей замяняць на новую акцыю?
>> Што з'яўляецца найбольш важным фактарам пры абнаўленні рознічнага дысплея?
>> Як брэнды могуць знізіць кошт частай змены дысплея?
● Спасылкі
Рознічныя дысплеі павінны быць абноўлены, калі яны больш не перадаюць правільнае паведамленне, не падтрымліваюць бягучую камбінацыю прадуктаў або не прадстаўляюць ваш брэнд у лепшым выглядзе. Для большасці брэндаў правільны графік не з'яўляецца фіксаваным правілам календара - гэта практычнае рашэнне, заснаванае на тыпе дэманстрацыі, працягласці кампаніі, умовах крамы, інвентары і рэакцыі пакупнікоў.
А свежы рознічны дысплей можа зрабіць больш, чым зрабіць краму абноўленым. Гэта можа дапамагчы пакупнікам заўважыць прадукт, хутка зразумець прапанову і адчуваць сябе больш упэўнена пры пакупцы. Даследаванні фарматаў дысплеяў у крамах таксама паказваюць, што месцазнаходжанне і фармат дысплеяў могуць уплываць на частату пакупак па катэгорыях, прычым у цытаваным даследаванні асабліва моцны ўплыў аказвае размяшчэнне на кантавых заглушках.
Для брэндаў, дыстрыб'ютараў і каманд рознічнага гандлю мэта простая: замяніць тое, што больш не працуе, перш чым яно стане нябачным.
Чаму рознічныя дысплеі патрабуюць рэгулярнага абнаўлення
Дысплей - гэта фізічная кропка кантакту з брэндам. Гэта працуе толькі тады, калі пакупнікі могуць хутка распазнаць прадукт, зразумець паведамленне і ўбачыць, што прэзентацыя адпавядае сучаснаму моманту.
Калі графіка бляклая, структура пашкоджана, тэрмін акцыі скончыўся або асартымент прадукцыі змяніўся, дысплей можа стварыць супрацьлеглы эфект. Замест таго, каб падтрымліваць успрыманую якасць, гэта можа прымусіць брэнд выглядаць занядбаным.
Рэгулярныя абнаўленні дапамагаюць брэндам:
- Паменшыць стомленасць дэманстрацыі сярод пастаянных пакупнікоў
- Трымайце паведамленні кампаніі ў адпаведнасці з бягучымі цэнамі і акцыямі
- Падтрымка запуску, сезонных мерапрыемстваў і новых асартыментаў прадуктаў
- Абараніце паслядоўнасць брэнда ў розных гандлёвых кропках
- Замяніце зношаную графіку, перш чым яна знізіць меркаваную каштоўнасць прадукту
- Паляпшэнне бачнасці запасаў і даступнасці прадукту
- Дайце рознічным гандлярам практычную прычыну для стварэння новых каардынацыйных цэнтраў у крамах
Дысплей не трэба кожны раз цалкам перабудоўваць. У многіх выпадках найбольш эфектыўным падыходам з'яўляецца захаванне структурнай асновы і абнаўленне карты загалоўка, палос паліц, бакавых панэляў, падносаў з прадуктамі, рэкламных паведамленняў або сезоннай графікі.
Гэты модульны падыход дае брэндам большую гнуткасць, адначасова дапамагаючы кантраляваць выдаткі на вытворчасць, дастаўку і ўстаноўку.
Асноўныя прыкметы таго, што прыйшоў час змяніць дысплей
Замест таго, каб замяняць дысплеі толькі інстынктам, выкарыстоўвайце выразныя трыгеры. Рознічны дысплей павінен быць прагледжаны, калі адбываецца адна або некалькі з наступных сітуацый.
1. Дысплей пашкоджаны, бляклы або няпоўны
Пашкоджанне - самая відавочная прычына замены. Ірваныя гафрыраваныя панэлі, пагнутыя паліцы, падрапаны акрыл, выцвілы друк, адслойванне графікі і адсутнасць кампанентаў - усё гэта ўплывае на тое, як пакупнікі ўспрымаюць прадукт.
Гэта асабліва важна для часовых кардонных дысплеяў, размешчаных у ажыўленых праходах, каля кас або ў рознічных сетках з высокім узроўнем дакранання. Гэтыя падраздзяленні могуць атрымліваць штодзённую сувязь з персаналам крамы, групамі дастаўкі, каляскамі для пакупак і кліентамі.
Праверце наяўнасць:
- Здробненыя куты або аслабленыя канструкцыі
- Скручванне, адслаенне або змяненне колеру друкаванай графікі
- Пустыя паліцы, з-за якіх вітрына выглядае закінутай
- Няўстойлівыя падносы або худыя прадукты
- Састарэлыя цэннікі або рэкламныя заявы
- Адсутнічаюць інструкцыі, інфармацыя аб прадукце або элементы брэнда
Чысты, цалкам укамплектаваны, стабільны дысплей сведчыць пра клопат. Пашкоджанае можа сведчыць аб тым, што прадукт стары, малакаштоўны або дрэнна кіраваны.
2. Ідэнтычнасць вашага брэнда або паведамленне пра прадукт змяніліся
Абнаўленне брэнда не павінна спыняцца на лічбавых актывах або ўпакоўцы. Калі змяняецца лагатып, каляровая сістэма, заява аб прадукце, мэтавы кліент або візуальны кірунак, неабходна неадкладна праверыць рознічныя дысплеі.
Старыя дысплеі могуць утрымліваць састарэлую інфармацыю аб прадукце або візуальныя элементы, якія больш не адпавядаюць бягучай упакоўцы. Гэта стварае блытаніну на паліцы, асабліва калі пакупнік бачыць новы дызайн упакоўкі побач са старой графікай.
Абнавіце рознічныя дысплеі, калі ўвядзеце:
- Новы лагатып або каляровая палітра брэнда
- Перагледжаны дызайн упакоўкі або этыкеткі
- Новыя перавагі прадукту або сертыфікаты
- Новая архітэктура цэнаўтварэння
- Зменена пазіцыянаванне мэтавай аўдыторыі
- Абноўленыя заявы аб адпаведнасці, бяспекі і ўстойлівага развіцця
Паслядоўнасць мае значэнне ў момант пакупкі. Пакупнік павінен мець магчымасць злучыць дысплей, упакоўку, паведамленне пра цэны і больш шырокую кампанію за некалькі секунд.
3. Выпускаецца новы прадукт, варыянт або камплект
Выпуск новых прадуктаў - адна з важкіх прычын абнавіць дысплей. Новы водар, памер, формула, колер або пакет патрабуюць выразнага візуальнага прадстаўлення, асабліва калі катэгорыя перапоўненая.
Дысплей запуску павінен хутка адказаць на тры пытанні:
1. Што новага?
2. Чаму пакупнік павінен клапаціцца?
3. Які прадукт яны павінны выбраць у першую чаргу?
Пазбягайце размяшчэння занадта вялікай колькасці паведамленняў на адной панэлі. Выкарыстоўвайце адзін галоўны прадукт, адну асноўную карысць і адно выразнае дзеянне. Напрыклад:
> 'Новы памер для падарожжаў — увільгатненне, куды б вы ні пайшлі'
Такое паведамленне прасцей апрацаваць, чым дысплэй з тэхнічнымі характарыстыкамі, некалькімі прэтэнзіямі на прадукт і канкуруючымі заклікамі да дзеяння.
Для запуску некалькіх прадуктаў стварыце візуальную іерархію:
| элемента адлюстравання |
асноўная роля |
| Картка загалоўка |
Прадстаўляе кампанію або паведамленне аб запуску |
| Пазіцыя героя прадукту |
Накіроўвае ўвагу на прыярытэтны SKU |
| Бакавыя панэлі |
Тлумачыць перавагі, выкарыстанне або гісторыю брэнда |
| Палічныя латкі |
Арганізуе прадукты і паляпшае папаўненне |
| Знак цаны або прапановы |
Заахвочвае неадкладнае рашэнне аб куплі |
| QR-код |
Звязвае пакупнікоў з інфармацыяй пра прадукт, падручнікамі або прапановамі |
Рэкамендуемая частата абнаўлення ў залежнасці ад тыпу дысплея
Розныя дэманстрацыйныя матэрыялы і рознічныя мэты патрабуюць розных графікаў абнаўлення. Часовым дысплеем, прызначаным для кароткага прасоўвання, нельга кіраваць гэтак жа, як доўгатэрміновым металічным абсталяваннем.
| Тып дысплея |
Тыповы час абнаўлення |
Што звычайна змяняецца |
| Аконная вітрына |
Кожныя 4–8 тыдняў |
Тэма, галоўныя прадукты, графіка, рэкламнае паведамленне |
| Часовы кардонны падлогавы дысплей |
Кожныя 2–8 тыдняў |
Увесь блок, друкаваныя панэлі, асартымент прадукцыі |
| Дысплей лічыльніка |
Кожныя 4-12 тыдняў |
Выбар прадуктаў, загалоўкі, цэннікі, паведамленні |
| Канцавы дысплей |
За кампанію або цыкл прасоўвання |
Дысплей графікі, прадстаўленыя SKU, паведамленне аб прапанове |
| Пастаяннае драўлянае, металічнае або акрылавае прыстасаванне |
Кожныя 6–18 месяцаў для асноўных абнаўленняў |
Графіка, загалоўкі, паліцы, макет прадукту, аксэсуары |
| Сезонны паказ |
Перад кожнай сезоннай кампаніяй |
Тэма, колеравая палітра, прапановы, асартымент |
| Экспазіцыя выставы |
Перад кожнай падзеяй |
Паведамленні, узоры прадуктаў, друкаваныя панэлі, элементы для стварэння патэнцыйных кліентаў |
Гэтыя дыяпазоны з'яўляюцца арыенцірамі планавання, а не строгімі правіламі. Вітрына ў супермаркеце з вялікай колькасцю наведвальнікаў можа патрабаваць увагі кожны тыдзень, у той час як прыстасаванне ў спецыялізаванай краме прэміум-класа можа заставацца эфектыўным даўжэй, калі яно дагледжана і актуальна.
Як стварыць каляндар абнаўлення рознічнага дысплея
Лепшыя паказальныя праграмы плануюцца да таго, як кампанія стане тэрміновай. Структураваны каляндар дапамагае камандам па маркетынгу, закупках, вытворчасці, лагістыцы і краме працаваць з адной і той жа шкалой.
Для асноўных момантаў рознічнага гандлю планаванне кампаніі павінна пачынацца за некалькі месяцаў да ўстаноўкі. Прамысловыя рэкамендацыі адзначаюць, што больш буйныя сезонныя падзеі могуць запатрабаваць папярэдняга планавання на некалькі месяцаў, калі разглядаюцца творчыя распрацоўкі, вытворчасць, лагістыка і ўстаноўка.
Крок 1: Намалюйце свае камерцыйныя моманты
Пачніце з падзей, якія важныя для вашай катэгорыі і кліентаў. Яны могуць уключаць:
- Навагоднія акцыі
- Дзень Святога Валянціна
- Вясновыя запускі
- Вялікдзень
- Назад у школу кампаніі
- Летнія перыяды падарожжаў
- Дзень усіх Святых
- Чорная пятніца і акцыі напрыканцы года
- Калядныя і падарункавыя кампаніі
- Мясцовыя святы і абласныя мерапрыемствы
- Сустрэчы дыстрыбутараў і выставы
Не кожнае мерапрыемства мае патрэбу ў цалкам новай экспазіцыі. Засяродзьцеся на тых выпадках, калі прадукт вельмі актуальны і ёсць дастаткова магчымасцей для продажу, каб апраўдаць змены.
Крок 2: Падзяліце пастаянныя і часовыя кампаненты
Эканамічная сістэма часта спалучае ў сабе трывалую аснову са зменнымі друкаванымі элементамі.
Напрыклад, брэнд можа выкарыстоўваць:
- Доўгачасовы металічны або акрылавы каркас
- Зменныя гафрыраваныя карты загалоўкаў
- Зменныя паліцы
- Сезонныя бакавыя панэлі
- Слізгальныя палоскі цэн
- Спецыяльныя ўстаўкі для прадукту
Такі падыход памяншае адходы і робіць будучыя абнаўленні больш хуткімі. Гэта таксама дазваляе рознічным гандлярам захоўваць стабільны след у крамах, надаючы кампаніям свежы выгляд.
Крок 3: Пацвердзіце тэрміны вытворчасці і лагістыкі
Моцная канструкцыя ўсё яшчэ можа выйсці з ладу, калі дысплей прыходзіць са спазненнем, няпоўным або без дакладных інструкцый па ўсталёўцы.
Перш чым зацвердзіць мастацкі твор, пацвердзіце:
- Канчатковы спіс крам і колькасць па месцы знаходжання
- Памеры прадукту і патрабаванні да нагрузкі
- Адпаведнасць рознічнага гандлю патрабаванням
- Спосаб зборкі дысплея
- Канфігурацыя ўпакоўкі і маркіроўка кардоннай скрынкі
- Вокны дастаўкі
- Адказнасць за ўстаноўку
- План запасных частак
- Інструкцыі па наладзе на аснове фатаграфій
Для міжнародных праграм рознічнага гандлю дайце дадатковы час для ўзгаднення, адбору пробаў, вытворчасці, праверкі якасці, дастаўкі, мытнай ачысткі і мясцовага распаўсюджвання.
Крок 4: Падрыхтуйце працэдуру тэхнічнага абслугоўвання на ўзроўні крамы
Абнаўленне дысплея - гэта не толькі маркетынгавы праект. Гэта таксама патрабуе выканання крамы.
Стварыце просты кантрольны спіс для супрацоўнікаў або выязных каманд:
- Дысплей цалкам укамплектаваны?
- Прадукты звернуты наперад і лёгка да іх дабрацца?
- Надрукаваныя панэлі чыстыя і непашкоджаныя?
- Цанавае паведамленне актуальнае?
- Ці ёсць усе неабходныя кампаненты?
- Дысплей знаходзіцца ў зацверджаным становішчы?
- Ці выглядае прылада завершанай з пункту гледжання пакупніка?
Штодзённае выздараўленне і рэгулярныя праверкі асабліва важныя для сезонных выяў. Практычныя рэкамендацыі для рознічнага гандлю рэкамендуюць неадкладна замяняць выцвілыя або скручваюцца шыльды і рабіць невялікія штотыднёвыя абнаўленні для падтрымання якасці прэзентацыі.
Як вызначыць, ці варта замяніць дысплей
Не спадзявайцеся толькі на знешні выгляд. Дысплей можа выглядаць прывабна, але ўсё роўна не можа выклікаць значнага ўзаемадзеяння або скразнога продажу.
Адсочвайце практычныя паказчыкі эфектыўнасці да і пасля кожнага абнаўлення:
- Узровень продажаў прадстаўленых прадуктаў
- Рост продажаў у параўнанні са звычайным размяшчэннем паліц
- Хуткасць знясілення запасаў
- Сярэдні кошт кошыка
- Стаўка мацавання для дадатковых прадуктаў
- Каэфіцыент адпаведнасці крамы
- Колькасць запытаў на папаўненне
- Пытанні кліентаў або водгукі супрацоўнікаў
- Пашкоджанне дысплея і частата замены
- Рух міма дысплея, калі гэта магчыма
Просты тэст можа быць вельмі каштоўным. Паспрабуйце два дысплейных паведамленні ў параўнальных крамах, напрыклад:
- 'Новая формула штодзённага ўвільгатнення'
- 'Увільгатненне, якое доўжыцца ўвесь дзень'
Захоўвайце стабільны асартымент, месцазнаходжанне і перыяд кампаніі. Затым параўнайце рух прадукту, рэакцыю кліентаў і попыт на папаўненне. З часам гэта стварае больш дакладнае разуменне таго, якія паведамленні, фарматы і структуры падыходзяць для вашага брэнда.
Экспертныя прынцыпы дызайну для больш лёгкага абнаўлення
Пасля больш чым 20 гадоў вытворчасці друкаванай упакоўкі і дэманстрацыйнай прадукцыі для брэндаў і дыстрыб'ютараў адзін практычны ўрок застаецца нязменным: дысплей павінен быць распрацаваны на ўвесь тэрмін службы рознічнага гандлю, а не толькі на знешні выгляд у дзень запуску.
Добры рознічны дысплей павінен быць візуальна прывабным, але яго таксама павінна быць лёгка пакаваць, дастаўляць, збіраць, папаўняць, чысціць і абнаўляць.
Пры планаванні абнаўлення дысплея расстаўце прыярытэты:
- Выразная іерархія: адно паведамленне кампаніі павінна дамінаваць у візуальным полі
- Моцная канструктыўная пасадка: прылада павінна бяспечна вытрымліваць рэальную вагу прадукту
- Лёгкае папаўненне: супрацоўнікі крамы павінны папаўняць прадукты, не парушаючы дысплей
- Трываласць друку: выбірайце матэрыялы і аздабленне, прыдатныя для рознічнага гандлю
- Простая зборка: менш інструментаў, свабодных частак і складаных інструкцый
- Гнуткая графіка: выкарыстоўвайце заменныя панэлі там, дзе кампаніі часта мяняюцца
- Упакоўка, гатовая да рознічнага гандлю: пераканайцеся, што кампаненты прыходзяць упарадкаванымі, абароненымі і з выразнай маркіроўкай
Для дысплеяў з гафрыраванага кардону важныя якасны друк, дакладная высечка, надзейная складаная структура і ахоўная ўпакоўка. Для доўгатэрміновых свяцілень разгледзьце трывалыя матэрыялы, такія як акрыл, метал, дрэва або канструкцыі са змешаных матэрыялаў са зменнай друкаванай графікай.
Стварыце рознічную дэманстрацыйную праграму, якая застанецца актуальнай
Абнаўленне рознічных дысплеяў - гэта не тое, каб мяняць усё як мага часцей. Гаворка ідзе пра своечасовыя мэтанакіраваныя паляпшэнні, якія дапамагаюць пакупнікам заўважыць прадукт і зразумець прапанову.
Кампанія Shenzhen XingKun Packing Products Co., Ltd. мае больш чым 20-гадовы вопыт вытворчасці дэманстрацый, друкаванай упакоўкі і друкаванай прадукцыі на заказ для брэндаў і дыстрыб'ютараў больш чым у 30 краінах і рэгіёнах. Наша каманда можа дапамагчы ператварыць вашу канцэпцыю рознічнага гандлю ў практычныя, гатовыя да вытворчасці дысплеі - ад часовых гафрыраваных падлогавых дысплеяў і прылаўкаў да друкаваных рэкламных матэрыялаў і індывідуальнай упакоўкі.
Падзяліцеся з намі сваёй канцэпцыяй дысплея, памерамі прадукту, мэтавым рознічным каналам і чаканай колькасцю, каб атрымаць індывідуальныя рэкамендацыі па матэрыялах, структуры, друку, упакоўцы і вытворчасці.
Часта задаюць пытанні
Як часта варта замяняць часовыя вітрыны?
Часовыя дысплеі рознічнага гандлю звычайна замяняюцца ў канцы акцыі, часта на працягу двух-васьмі тыдняў. Замяніце іх хутчэй, калі яны пашкоджаны, вычарпаны, састарэлі або візуальна не адпавядаюць бягучай кампаніі.
Як часта трэба абнаўляць пастаянныя вітрыны?
Пастаянныя свяцільні могуць заставацца на месцы ад шасці да 18 месяцаў і даўжэй, у залежнасці ад іх стану і актуальнасці. Аднак іх графіку, загалоўкі, паведамленні на паліцах і макеты прадуктаў трэба праглядаць часцей.
Калі трэба ўсталёўваць сезонныя гандлёвыя вітрыны?
Усталюйце сезонныя вітрыны, перш чым пакупнікі пачнуць актыўна шукаць адпаведныя тавары. Для буйнейшых кампаній пачніце планаваць за некалькі месяцаў наперад і пераканайцеся, што вытворчасць і пастаўка завершаны да пачатку рознічнага продажу.
Ці трэба кожны рознічны дысплей замяняць на новую акцыю?
Не. Модульную сістэму часта можна абнавіць новымі друкаванымі загалоўкамі, бакавымі панэлямі, устаўкамі для латкоў або паведамленнямі аб прадуктах. Гэта можа знізіць выдаткі, захоўваючы свежы выгляд кампаніі.
Што з'яўляецца найбольш важным фактарам пры абнаўленні рознічнага дысплея?
Актуальнасць - самы важны фактар. Дысплей павінен адпавядаць бягучаму прадукту, цане, кампаніі, сезону і паведамленні брэнда. Канструктыўна надзейны, але камерцыйна састарэлы дысплей усё яшчэ патрабуе ўвагі.
Як брэнды могуць знізіць кошт частай змены дысплея?
Выкарыстоўвайце шматразовыя структурныя кампаненты са зменнай друкаванай графікай. Стандартызуйце памеры, дзе гэта магчыма, распрацуйце каляндар кампаніі на ранняй стадыі і кансалідуйце серыі вытворчасці для павышэння эфектыўнасці.
Спасылкі
1. [Крэатыўныя дысплеі зараз — Раздзел 2: Як часта вы павінны абнаўляць свае дысплеі? ]
2. [Хан, Ю. і інш. — Уплыў розных тыпаў дысплеяў у крамах на частату спажывецкіх пакупак ]
3. [INSEAD — Вымярэнне кошту маркетынгу ў месцы пакупкі ]
4. [Pivotal Retail — Адаптацыя візуальнага мерчандайзінгу для сезонных кампаній ]
5. [Mimeo — Як стварыць сезонную праграму рознічнага гандлю ]
6. [Journal of Retailing and Consumer Services — Exploring the Effectiveness of Point-of-Purchase Displays ]
