Μενού περιεχομένου
● Τι είναι το Cross Merchandising;
● Γιατί λειτουργούν οι οθόνες Cross Merchandising
>> Βελτιώστε την Ανακάλυψη προϊόντων
>> Αύξηση μονάδων ανά συναλλαγή
>> Υποστήριξη ταχύτερων αποφάσεων
>> Αξιοποιήστε καλύτερα τον χώρο του καταστήματος
● Δημιουργήστε ζεύγη προϊόντων γύρω από τις πραγματικές ανάγκες των αγοραστών
● Επιλέξτε τη σωστή μορφή εμφάνισης λιανικής
>> Οθόνες πάγκου για αγορές πρόσθετων
>> Προβολές ορόφων για εποχιακές καμπάνιες
>> Εμφανίσεις ραφιών για συνάφεια κατηγορίας
● Σχεδιάστε μια οθόνη που εξηγεί το πακέτο
● Ένα σχέδιο διασταυρούμενου εμπορεύματος πέντε βημάτων
>> 1. Καθορίστε έναν μετρήσιμο στόχο
>> 2. Επιλέξτε One Shopper Occasion
>> 3. Αντιστοιχίστε τα προϊόντα ανά χρήση, όχι μόνο κατά κατηγορία
>> 4. Τοποθετήστε τη μονάδα όπου εμφανίζεται η ανάγκη
>> 5. Δοκιμή, μέτρηση και ανανέωση
● Αποφύγετε αυτά τα κοινά λάθη
>> Αδύναμη λογική προϊόντος
>> Πάρα πολλά προϊόντα
>> Ασαφής σήμανση
>> Αγνοώντας Πρακτικές Λεπτομέρειες Παραγωγής
>> Χωρίς σχέδιο μέτρησης
● Εργαστείτε με έναν συνεργάτη κατασκευής οθόνης
● Συχνές ερωτήσεις
>> 1. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ cross merchandising και bundling;
>> 2. Ποια προϊόντα λειτουργούν καλύτερα για οθόνες cross merchandising;
>> 3. Πού πρέπει να τοποθετηθεί μια οθόνη cross merchandising;
>> 4. Πόσα προϊόντα πρέπει να περιλαμβάνονται σε μία οθόνη;
>> 5. Πώς μπορούν οι έμποροι λιανικής να μετρήσουν την απόδοση της οθόνης;
>> 6. Μπορούν οι προσαρμοσμένες οθόνες από χαρτόνι να υποστηρίξουν βαριά προϊόντα;
>> 7. Πόσος χρόνος χρειάζεται για να αναπτυχθεί μια προσαρμοσμένη οθόνη λιανικής;
● Αναφορές
Οι οθόνες cross merchandising βοηθούν τους αγοραστές να δουν μια ολοκληρωμένη λύση—όχι μόνο ένα προϊόν. Όταν τα συμπληρωματικά είδη παρουσιάζονται μαζί σε μια σαφή, ελκυστική οθόνη λιανικής, οι επωνυμίες μπορούν να κάνουν ευκολότερη την ανακάλυψη προϊόντων, να αυξήσουν τις μονάδες ανά συναλλαγή και να δημιουργήσουν μια πιο χρήσιμη εμπειρία στο κατάστημα.
Για τις ομάδες λιανικής, ο στόχος δεν είναι απλώς η τοποθέτηση περισσότερων προϊόντων σε μία τοποθεσία. Είναι για να δημιουργήσετε μια λογική στιγμή αγοράς: *'Αγοράζω αυτό, άρα μπορεί να χρειαστώ και αυτό.'* Ένα καλά σχεδιασμένο Η προβολή cross merchandising μετατρέπει αυτή τη στιγμή σε μια διαισθητική απόφαση χαμηλής τριβής.
Στο Shenzhen XingKun Packing Products Co., Ltd. , έχουμε περάσει περισσότερα από 20 χρόνια στην παραγωγή προσαρμοσμένη τυπωμένη συσκευασία και οθόνη σημαίνει επωνυμίες και διανομείς σε περισσότερες από 30 χώρες και περιοχές. Από οθόνες πάγκου και συσκευασίες έτοιμες για ράφι έως επιφάνειες δαπέδου και διαφημιστικά standee, έχουμε δει ότι οι πιο αποτελεσματικές οθόνες συνδέουν το προϊόν, την αποστολή του αγοραστή και το περιβάλλον λιανικής.
Τι είναι το Cross Merchandising;
Το cross merchandising, που μερικές φορές ονομάζεται δευτερεύουσα τοποθέτηση προϊόντων, είναι η πρακτική της εμφάνισης προϊόντων από διαφορετικές αλλά σχετικές κατηγορίες μαζί. Τα είδη πρέπει να καλύπτουν την ίδια ανάγκη του αγοραστή, να υποστηρίζουν την ίδια δραστηριότητα ή να ανήκουν στην ίδια εποχική περίσταση.
Για παράδειγμα:
- Μια οθόνη καφέ σε συνδυασμό με μπισκότα, σιρόπια και επαναχρησιμοποιούμενα φλιτζάνια
- Αντιηλιακή οθόνη με γυαλιά ηλίου, πετσέτες θαλάσσης και προϊόντα μετά τον ήλιο
- Μια οθόνη smartphone σε συνδυασμό με φορτιστές, θήκες, προστατευτικά οθόνης και ακουστικά
- Οθόνη ψησίματος με κάρβουνα, σάλτσες, πιάτα μιας χρήσης και εργαλεία μαγειρέματος
- Επίδειξη δώρου που συνδυάζει ευχετήριες κάρτες, κεριά, χαρτί περιτυλίγματος και μικρά αξεσουάρ
Ο σκοπός είναι απλός: μείωση της πνευματικής προσπάθειας που απαιτείται για την εύρεση συμπληρωματικών προϊόντων. Αντί να ζητά από τους αγοραστές να επισκεφτούν πολλούς διαδρόμους, μια οθόνη παρουσιάζει μια έτοιμη λύση σε μια βολική τοποθεσία.
Έρευνα για πακέτα προϊόντων υποδηλώνει ότι η παρουσίαση συμπληρωματικών προϊόντων ως ενοποιημένη προσφορά μπορεί να αυξήσει τις συνολικές αγορές, εν μέρει επειδή οι αγοραστές αντιλαμβάνονται τα προϊόντα ότι ανήκουν μεταξύ τους.
Γιατί λειτουργούν οι οθόνες Cross Merchandising
Οι αγοραστές δεν μπαίνουν πάντα σε ένα κατάστημα με πλήρη λίστα αγορών. Μπορεί να θυμούνται ένα στοιχείο που λείπει όταν το δουν, να ανακαλύψουν έναν καλύτερο τρόπο χρήσης ενός προϊόντος ή να κάνουν μια απρογραμμάτιστη αγορά επειδή η λύση είναι αμέσως ξεκάθαρη.
Μια στρατηγικά τοποθετημένη οθόνη μπορεί να επηρεάσει αυτές τις αποφάσεις κάνοντας ορατές τις σχέσεις προϊόντων.
Βελτιώστε την Ανακάλυψη προϊόντων
Νέα, εποχιακά ή λιγότερο ορατά προϊόντα μπορούν να επωφεληθούν από την τοποθέτηση δίπλα σε είδη υψηλής ζήτησης. Για παράδειγμα, ένα μείγμα μπαχαρικών που κυκλοφόρησε πρόσφατα μπορεί να κερδίσει την προσοχή όταν εμφανίζεται δίπλα σε δημοφιλή προϊόντα ψησίματος αντί να κάθεται μόνο του σε έναν γεμάτο διάδρομο καρυκευμάτων.
Αυτή η προσέγγιση δίνει στα αναδυόμενα προϊόντα πρόσβαση στην υπάρχουσα επισκεψιμότητα και βοηθά τους αγοραστές να κατανοήσουν γρήγορα την περίπτωση χρήσης τους.
Αύξηση μονάδων ανά συναλλαγή
Μια οθόνη cross merchandising ενθαρρύνει τους πελάτες να προσθέσουν σχετικά είδη στο καλάθι τους. Ο στόχος δεν είναι να δημιουργηθεί σύγχυση ή πίεση. είναι να προσφέρει μια χρήσιμη προτροπή στο σωστό σημείο του ταξιδιού.
Ένας αγοραστής που αγοράζει ένα μπουκάλι κρασί μπορεί να εκτιμήσει ότι θα δει μια μικρή έκθεση με τιρμπουσόν, σακούλες δώρων και ζευγάρια σνακ σε κοντινή απόσταση. Η οθόνη μετατρέπει ξεχωριστά αντικείμενα σε μια ολοκληρωμένη περίσταση.
Υποστήριξη ταχύτερων αποφάσεων
Οι ισχυρές οθόνες λιανικής απαντούν σε τρεις ερωτήσεις σε δευτερόλεπτα:
1. Σε τι χρησιμεύει αυτό;
2. Τι πάει με αυτό;
3. Γιατί να το αγοράσω τώρα;
Όταν η οθόνη επικοινωνεί αυτές τις απαντήσεις μέσω επιλογής προϊόντος, ιεραρχίας, χρώματος, γραφικών και μηνυμάτων, οι πελάτες μπορούν να λάβουν αποφάσεις με λιγότερη αναζήτηση και λιγότερο δισταγμό.
Αξιοποιήστε καλύτερα τον χώρο του καταστήματος
Μια μονάδα cross merchandising μπορεί να μετατρέψει μια είσοδο, ένα τέλος διαδρόμου, μια περιοχή ταμείου ή αχρησιμοποίητο πλευρικό χώρο σε μια εστιασμένη ευκαιρία πώλησης. Η έρευνα διαπίστωσε ότι η τοποθεσία προβολής μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τη συμπεριφορά των αγοραστών, ενώ οι οθόνες που τοποθετούνται πιο κοντά στην εστιακή κατηγορία μπορούν να έχουν ισχυρότερη επίδραση στη συμπεριφορά αγοράς.
Δημιουργήστε ζεύγη προϊόντων γύρω από τις πραγματικές ανάγκες των αγοραστών
Τα πιο επιτυχημένα προγράμματα cross merchandising ξεκινούν με τη συμπεριφορά των αγοραστών—όχι με την υπόθεση ότι δύο προϊόντα 'φαίνονται καλά' μαζί.
Μια ισχυρή σύζευξη βασίζεται σε μια πραγματική σύνδεση χρήσης. Θα πρέπει να βοηθά έναν αγοραστή να ολοκληρώσει μια εργασία, να προετοιμαστεί για μια εκδήλωση, να λύσει ένα πρόβλημα ή να απολαύσει μια δραστηριότητα.
| Αποστολής Αγοραστή |
Πρωτεύοντος Προϊόντος |
Συμπληρωματικών Προϊόντων |
Θέμα προβολής |
| Οργανώστε ένα δείπνο |
Κρασί |
Ποτήρια, σνακ, χαρτοπετσέτες, τιρμπουσόν |
'Έτοιμοι για απόψε' |
| Ξεκινήστε ένα έργο στο σπίτι |
Χρώμα |
Βούρτσες, ταινία, ρολά, υφάσματα σταγόνας |
'Όλα για ένα καλύτερο φινίρισμα' |
| Ταξιδέψτε άνετα |
Αποσκευές |
Μαξιλάρια λαιμού, προσαρμογείς, ετικέτες αποσκευών |
'Απαραίτητα στοιχεία ταξιδιού' |
| Προστατέψτε ένα νέο τηλέφωνο |
Smartphone |
Θήκη, καλώδιο, ακουστικά, προστατευτικό οθόνης |
'Ρύθμιση της νέας σας συσκευής' |
| Προετοιμαστείτε για ψήσιμο σε εξωτερικό χώρο |
Κρέας ή σχάρα |
Σάλτσα, κάρβουνο, σκεύη, πιάτα μιας χρήσης |
'Σετ σχάρας για Σαββατοκύριακο' |
Πριν επιλέξετε προϊόντα, ελέγξτε τις διαθέσιμες πωλήσεις και τα δεδομένα των αγοραστών. Αναζητήστε αντικείμενα που αγοράζονται συχνά στην ίδια συναλλαγή, εποχιακά μοτίβα αγορών, επαναλαμβανόμενες ερωτήσεις πελατών και κοινές συστάσεις του προσωπικού.
Οι χρήσιμες ερωτήσεις περιλαμβάνουν:
- Ποια είδη αγοράζονται συνήθως μαζί;
- Ποιο προϊόν απαιτεί αξεσουάρ ή ανταλλακτικά;
- Τι ξεχνούν συχνά οι αγοραστές;
- Ποια προϊόντα αγοράζονται για την ίδια εκδήλωση ή δραστηριότητα;
- Ποιο προϊόν αργής κίνησης μπορεί να προσθέσει αξία σε μια δημοφιλή αγορά;
- Ποια εποχική ανάγκη μπορεί να λύσει η οθόνη;
Μια οθόνη πρέπει να μοιάζει σαν υπηρεσία στον αγοραστή. Εάν η σχέση μεταξύ των προϊόντων χρειάζεται μια μακρά εξήγηση, η σύζευξη είναι πιθανώς πολύ αδύναμη.
Επιλέξτε τη σωστή μορφή εμφάνισης λιανικής
Η σωστή μορφή εξαρτάται από τις διαστάσεις του προϊόντος, τη διάταξη καταστήματος, τη διάρκεια της καμπάνιας, τις ανάγκες αναπλήρωσης και το επίπεδο οπτικού αντίκτυπου που απαιτείται.
Οθόνες πάγκου για αγορές πρόσθετων
Οι πάγκοι της οθόνης λειτουργούν ιδιαίτερα καλά για μικρά, ελαφριά, φιλικά προς τους παρορμήσεις προϊόντα. Χρησιμοποιούνται συνήθως κοντά σε περιοχές ταμείων, γκισέ υπηρεσιών και ζώνες επίδειξης προϊόντων.
Οι καλές εφαρμογές περιλαμβάνουν:
- Αξεσουάρ ομορφιάς
- Δωροκάρτες και ευχετήριες κάρτες
- Αξεσουάρ τηλεφώνου
- Μικρά σνακ
- Προϊόντα ταξιδιωτικού μεγέθους
- Μπαταρίες και ανταλλακτικά
Μια οθόνη πάγκου πρέπει να είναι συμπαγής, σταθερή και εύκολη για το προσωπικό να ξαναγεμίζει. Κρατήστε το βασικό μήνυμα σύντομο. Οι αγοραστές θα πρέπει να κατανοήσουν την προσφορά ενώ στέκονται αρκετά πόδια μακριά.
Προβολές ορόφων για εποχιακές καμπάνιες
Οι επιφάνειες δαπέδου είναι κατάλληλες για μεγαλύτερες ποικιλίες, διαφημιστικά πακέτα και χώρους υψηλής επισκεψιμότητας. Μπορούν να δημιουργήσουν έναν δυνατό οπτικό προορισμό κοντά σε εισόδους, άκρα διαδρόμων ή μεγάλους διαδρόμους καταστημάτων.
Χρησιμοποιήστε τα για:
- Εκστρατείες διακοπών
- Παρουσιάσεις προϊόντων
- Συλλογές back-to-school
- Αθλητικές και υπαίθριες προσφορές
- Συνδυασμός ποτών και σνακ
- Έργα βελτίωσης σπιτιού
Για επωνυμίες εξαγωγής και πωλητές λιανικής, οι προσαρμοσμένες τυπωμένες οθόνες δαπέδου μπορούν επίσης να απλοποιήσουν τη συνέπεια της καμπάνιας σε πολλές τοποθεσίες. Μια καλά σχεδιασμένη μονάδα θα πρέπει να φτάνει αποτελεσματικά συσκευασμένη, να συναρμολογείται γρήγορα, να διατηρεί το επιδιωκόμενο βάρος του προϊόντος και να διατηρεί την εμφάνισή της κατά την περίοδο της εκστρατείας.
Εμφανίσεις ραφιών για συνάφεια κατηγορίας
Οι οθόνες έτοιμες για ράφι και οι δίσκοι ραφιών λειτουργούν καλά όταν η σχέση μεταξύ των πωλήσεων πρέπει να παραμείνει κοντά στην κύρια κατηγορία προϊόντων. Για παράδειγμα, μια οθόνη ραφιού για κάψουλες καφέ μπορεί να περιλαμβάνει έναν κοντινό δίσκο με μπισκότα ή επαναχρησιμοποιήσιμα φίλτρα.
Αυτή η μορφή βοηθά τις επωνυμίες να τραβούν την προσοχή χωρίς να απαιτείται ξεχωριστή περιοχή προώθησης.
Σχεδιάστε μια οθόνη που εξηγεί το πακέτο
Μια οθόνη είναι κάτι περισσότερο από μια θήκη προϊόντος. Είναι ένα εργαλείο οπτικής επικοινωνίας. Οι πελάτες θα πρέπει να κατανοήσουν την έννοια πριν χρειαστεί να διαβάσουν λεπτομερές αντίγραφο.
Χρησιμοποιήστε αυτές τις αρχές σχεδίασης κατά την ανάπτυξη μιας προβολής cross merchandising:
- Οδηγήστε με μια σαφή ευκαιρία. Τα 'Movie Night', 'Travel Ready' και 'BBQ Weekend' είναι πιο κατανοητά από τις γενικές προωθητικές φράσεις.
- Δείξτε πρώτα το κύριο προϊόν. Θα πρέπει να παραμείνει η οπτική άγκυρα.
- Χρησιμοποιήστε μια σαφή ιεραρχία. Παρουσιάστε το κύριο στοιχείο, τα υποστηρικτικά στοιχεία, το μήνυμα τιμής και το μήνυμα προώθησης με λογική σειρά.
- Περιορίστε την πολυπλοκότητα της ποικιλίας. Πάρα πολλά SKU μπορούν να αποδυναμώσουν την ιστορία και να κάνουν την αναπλήρωση πιο δύσκολη.
- Χρησιμοποιήστε το χρώμα σκόπιμα. Τα συντονισμένα μπλοκ χρώματος μπορούν να συνδέσουν προϊόντα από διαφορετικές κατηγορίες.
- Προσθέστε πρακτικές οδηγίες. Μια σύντομη πρόταση χρήσης, συνταγή, λίστα ελέγχου ή πρόταση πακέτου μπορεί να κάνει την οθόνη πιο χρήσιμη.
- Κάντε τα προϊόντα να παραλαμβάνονται εύκολα. Η προσβάσιμη τοποθέτηση προϊόντος είναι εξίσου σημαντική με τα ελκυστικά γραφικά.
- Σχεδιασμός για αναπλήρωση. Το προσωπικό λιανικής πρέπει να κατανοήσει γρήγορα πού ανήκει κάθε SKU.
Ένας πρακτικός κανόνας είναι να δημιουργήσετε ένα κυρίαρχο μήνυμα και μια ενέργεια αγοραστή. Για παράδειγμα: 'Φτιάξτε το καλοκαιρινό σας πικνίκ' με μια απλή προτροπή όπως 'Επιλέξτε το ποτό, το σνακ και τα απαραίτητα για την ύπαιθρο.'
Ένα σχέδιο διασταυρούμενου εμπορεύματος πέντε βημάτων
1. Καθορίστε έναν μετρήσιμο στόχο
Ξεκινήστε με ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα. Θέλετε να εισαγάγετε ένα νέο προϊόν, να αυξήσετε την αξία του καλαθιού, να βελτιώσετε τις πωλήσεις για μια εποχική σειρά ή να μετακινήσετε ένα συμπληρωματικό αξεσουάρ;
Αποφύγετε να προσπαθήσετε να λύσετε κάθε πρόκληση με μία οθόνη. Ένας εστιασμένος στόχος παράγει έναν σαφέστερο σχεδιασμό και μια πιο ουσιαστική ανασκόπηση απόδοσης.
2. Επιλέξτε One Shopper Occasion
Δημιουργήστε την καμπάνια γύρω από μια πραγματική στιγμή: μαγείρεμα για το Σαββατοκύριακο, προετοιμασία για το σχολείο, δώρα διακοπών, ταξίδια, φροντίδα κατοικίδιων, οργάνωση στο σπίτι ή υπαίθριες δραστηριότητες.
Η περίσταση πρέπει να καθοδηγεί κάθε απόφαση, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής προϊόντος, της επικεφαλίδας, του σχήματος οθόνης, του στυλ γραφικών και της τοποθέτησης.
3. Αντιστοιχίστε τα προϊόντα ανά χρήση, όχι μόνο κατά κατηγορία
Ένας επιτυχημένος συνδυασμός βασίζεται στη λειτουργικότητα. Ένα ανοιχτήρι μπουκαλιών δίπλα στα ποτά είναι λογικό. Μια τυχαία συλλογή ειδών με έκπτωση δεν είναι cross merchandising — είναι απλώς μικτό απόθεμα.
Η συμβατότητα του προϊόντος έχει μεγαλύτερη σημασία από τον αριθμό των στοιχείων που εμφανίζονται.
4. Τοποθετήστε τη μονάδα όπου εμφανίζεται η ανάγκη
Η τοποθέτηση πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τη συμπεριφορά του αγοραστή. Εξετάστε τις εισόδους για εποχιακά θέματα, τα άκρα διαδρόμων για προσφορές υψηλής ορατότητας, τις γειτονικές κατηγορίες για λογικά πρόσθετα και τις ζώνες ολοκλήρωσης αγοράς για μικρές αγορές με χαμηλή εκτίμηση.
Ακαδημαϊκή έρευνα σχετικά με οθόνες εντός καταστημάτων διαπίστωσε ότι διαφορετικές τοποθεσίες προβολής μπορούν να παράγουν διαφορετικά εφέ, με τις οθόνες με μπροστινό καπάκι να δείχνουν ιδιαίτερα ισχυρό αντίκτυπο στην αγορά κατηγορίας σε μία μελέτη.
5. Δοκιμή, μέτρηση και ανανέωση
Μην κρίνετε μια οθόνη μόνο από την εμφάνιση. Αξιολογήστε την απόδοση σε σύγκριση με συγκρίσιμη βασική περίοδο ή συγκρίσιμη ομάδα καταστημάτων.
Τροχιά:
- Πωλήσεις του πρωτεύοντος είδους
- Πωλήσεις του συμπληρωματικού είδους
- Μονάδες ανά συναλλαγή
- Μέση αξία συναλλαγής
- Ποσοστό πωλήσεων
- Συχνότητα αναπλήρωσης αποθεμάτων
- Σχόλια προσωπικού καταστήματος
- Σχόλια πελατών ή παρατηρούμενη συμπεριφορά
Ανανεώστε το δημιουργικό, τα προϊόντα ή τα μηνύματα όταν η καμπάνια χάνει τη συνάφεια, αλλάζει η σεζόν ή μετατοπίζεται το απόθεμα. Μια οθόνη πρέπει να παραμένει χρήσιμη, να μην γίνεται θόρυβος φόντου.
Αποφύγετε αυτά τα κοινά λάθη
Ακόμη και μια οπτικά εντυπωσιακή οθόνη λιανικής μπορεί να έχει χαμηλή απόδοση εάν δεν ταιριάζει με το ταξίδι του αγοραστή.
Αδύναμη λογική προϊόντος
Το να συνδυάζετε προϊόντα επειδή είναι και τα δύο σε προώθηση σπάνια είναι αρκετό. Οι αγοραστές πρέπει να κατανοήσουν αμέσως την περίπτωση κοινής χρήσης.
Πάρα πολλά προϊόντα
Μια οθόνη με πάρα πολλούς τύπους προϊόντων μπορεί να φαίνεται ακατάστατη και να κάνει την απόφαση πιο δύσκολη. Δώστε προτεραιότητα σε ένα μικρό, εύστοχο εύρος που υποστηρίζει μια σαφή περίσταση.
Ασαφής σήμανση
Αποφύγετε αόριστους τίτλους όπως 'Ειδική Προσφορά' όταν είναι δυνατό ένα πιο χρήσιμο μήνυμα. Το 'Complete Your Coffee Break' είναι πιο συγκεκριμένο και δίνει στον πελάτη έναν λόγο να εξερευνήσει την οθόνη.
Αγνοώντας Πρακτικές Λεπτομέρειες Παραγωγής
Η οθόνη πρέπει να λειτουργεί πέρα από το στάδιο του σχεδιασμού. Λάβετε υπόψη το βάρος του προϊόντος, τις διαστάσεις του ραφιού, τη μεταφορά, τη συναρμολόγηση, το περιβάλλον λιανικής πώλησης, την αναπλήρωση, την ανθεκτικότητα και τις απαιτήσεις ανακύκλωσης πριν από την παραγωγή.
Χωρίς σχέδιο μέτρησης
Χωρίς μια βασική γραμμή και καθορισμένες μετρήσεις, είναι δύσκολο να γνωρίζουμε εάν η καμπάνια δημιούργησε αυξητικές πωλήσεις ή απλώς μετακίνησε αγορές από άλλο μέρος του καταστήματος.
Εργαστείτε με έναν συνεργάτη κατασκευής οθόνης
Μια καμπάνια cross merchandising χρειάζεται περισσότερα από ελκυστικά έργα τέχνης. Απαιτεί δομικό σχεδιασμό, επιλογή υλικού, ποιότητα εκτύπωσης, δοκιμή προσαρμογής προϊόντος, αποτελεσματική συσκευασία και αξιόπιστο έλεγχο παραγωγής.
Η Shenzhen XingKun Packing Products Co., Ltd. παράγει προσαρμοσμένες βάσεις προβολής και τυπωμένες συσκευασίες για μάρκες, διανομείς και προγράμματα λιανικής σε όλο τον κόσμο. Με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στην κατασκευή και υποστήριξη υπηρεσιών για πελάτες σε περισσότερες από 30 χώρες και περιοχές, συμβάλλουμε στη μετατροπή των αντιλήψεων λιανικής σε πρακτικές, έτοιμες για την παραγωγή λύσεις προβολής.
Είτε χρειάζεστε μια μονάδα πάγκου για αξεσουάρ, μια οθόνη έτοιμη για ράφι για μια παρουσίαση προϊόντος ή μια οθόνη δαπέδου μεγάλου μεγέθους για μια εποχική καμπάνια, η ομάδα μας μπορεί να υποστηρίξει τη διαδικασία από την ανάπτυξη ιδέας έως την εκτύπωση, την κατασκευή και την παράδοση.
Επικοινωνήστε με την XingKun σήμερα για να συζητήσετε τις απαιτήσεις προβολής λιανικής και να ζητήσετε μια προσαρμοσμένη λύση για την επόμενη καμπάνια cross merchandising.
Συχνές ερωτήσεις
1. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ cross merchandising και bundling;
Το cross merchandising τοποθετεί συμπληρωματικά προϊόντα μαζί σε ένα κατάστημα, αλλά τα είδη μπορούν ακόμα να αγοραστούν χωριστά. Η ομαδοποίηση συνήθως πουλά πολλά προϊόντα ως ένα προκαθορισμένο πακέτο ή προσφορά.
2. Ποια προϊόντα λειτουργούν καλύτερα για οθόνες cross merchandising;
Τα προϊόντα με μια σαφή κοινή περίπτωση χρήσης λειτουργούν καλύτερα. Παραδείγματα περιλαμβάνουν καφέ και σνακ, τηλέφωνα και αξεσουάρ, ψησταριές και προμήθειες μαγειρέματος ή προϊόντα περιποίησης δέρματος και ταξιδιωτικά νεσεσέρ.
3. Πού πρέπει να τοποθετηθεί μια οθόνη cross merchandising;
Η καλύτερη τοποθεσία εξαρτάται από τον στόχο της καμπάνιας. Οι κοινές επιλογές περιλαμβάνουν εισόδους καταστημάτων, άκρα διαδρόμων, δίπλα στην κύρια κατηγορία, χώρους εξοπλισμού, γκισέ εξυπηρέτησης και χώρους ταμείου.
4. Πόσα προϊόντα πρέπει να περιλαμβάνονται σε μία οθόνη;
Δεν υπάρχει καθολικός αριθμός, αλλά η ποικιλία πρέπει να παραμείνει εστιασμένη και κατανοητή. Ξεκινήστε με ένα προϊόν ήρωα και μια περιορισμένη γκάμα συμπληρωματικών ειδών που υποστηρίζουν την ίδια περίσταση αγοραστή.
5. Πώς μπορούν οι έμποροι λιανικής να μετρήσουν την απόδοση της οθόνης;
Μετρήστε τις αλλαγές στις πωλήσεις, τις μονάδες ανά συναλλαγή, τη μέση αξία συναλλαγής, τις πωλήσεις, την κίνηση των αποθεμάτων και την απόδοση των επιλεγμένων προϊόντων σε σύγκριση με μια περίοδο αναφοράς ή συγκρίσιμη ομάδα καταστημάτων.
6. Μπορούν οι προσαρμοσμένες οθόνες από χαρτόνι να υποστηρίξουν βαριά προϊόντα;
Ναι, ανάλογα με τον δομικό σχεδιασμό, την ποιότητα του πίνακα, το βάρος του προϊόντος, τη διανομή του προϊόντος και τις απαιτήσεις οπλισμού. Τα βαριά προϊόντα ενδέχεται να απαιτούν ενισχυμένο κυματοειδές χαρτόνι, εσωτερικά στηρίγματα, ράφια, διαχωριστικά ή διαφορετική δομή οθόνης.
7. Πόσος χρόνος χρειάζεται για να αναπτυχθεί μια προσαρμοσμένη οθόνη λιανικής;
Ο χρόνος ποικίλλει ανάλογα με την πολυπλοκότητα, την ετοιμότητα του έργου τέχνης, τη δειγματοληψία, τα υλικά, την ποσότητα, τις δοκιμές και τις απαιτήσεις αποστολής. Ο έγκαιρος σχεδιασμός βοηθά στη διασφάλιση επαρκούς χρόνου για δομική ανάπτυξη, έγκριση δειγμάτων και διάθεση καμπάνιας.
Αναφορές
- [Creative Displays Now — Ο απόλυτος οδηγός για οθόνες λιανικής πώλησης μεταξύ εμπορικών συναλλαγών ]
- [Journal of Retailing and Consumer Services — Beyond Bundles: Η επιλογή δεσμών προϊόντων αυξάνει το μέγεθος του καλαθιού αγορών ]
- [Πανεπιστήμιο Διαχείρισης της Σιγκαπούρης — Επίδραση διαφορετικών τύπων εμφανίσεων στο κατάστημα στη συμπεριφορά των καταναλωτών ]
- [Αποθετήριο Κροατικής Ακαδημαϊκής Έρευνας — Ο αντίκτυπος της θέσης των περιπτέρων μάρκετινγκ αγοραστών ]
- [SSRN — Επιδράσεις μεταξύ κατηγοριών των τοποθετήσεων διαδρόμων και εμφάνισης ]
- [ΠΟΠΑΗ — Μελέτη δέσμευσης αγοραστών ]
